FORO REMEDIAL

PREGUNTAS:
1)Por favor interpreta la figura y da al menos 6 comentarios diferentes sobre  la relación entre ellas dos

B I E N V E N I D @ S

INTRODUCCIÓN - UNA REFLEXIÓN

Cuando se trata de la enseñanza superior moderna, hay unas cuantas cosas que están claras para todo el mundo. En primer lugar, no hay una respuesta correcta que valga para todos los alumnos. En segundo lugar, todos los involucrados aún están aprendiendo cuáles son los métodos que funcionarán mejor en el siglo XXI. Pero algunos vencedores destacan gracias a sus estrategias efectivas y excepcionales, lo que les ha valido el reconocimiento en la reciente edición inaugural del Congreso Reimaginar la Enseñanza. Entre las innovaciones destacadas destaca el aula “invertida”, un modelo promovido por Ben Nelson, fundador, presidente y consejero delegado del Proyecto Minerva, que proporciona un enfoque nuevo a la enseñanza superior. “El aula invertida es algo realmente importante”, dijo Geoffrey Garrett, rector de Wharton School, en la presentación que hizo de Nelson. “Solemos pensar en términos de oposición, online versus campus, lo que no es verdad.
                                                   ¡ Están claramente integrados !

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MARKETING - QUE ES Y QUE NO ES

Conceptos Básicos del Marketing

Que es Mercadotecnia? (Guión original Phillip Kotler)

PLANEACION DE MERCADOTECNIA

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PRIMER FORO/PREVIO - PRIMER GRUPO

PRIMER FORO/ SEGUNDO PREVIO - PRIMER GRUPO

 

ATENCIÓN TODOS:

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar las UNIDADES 3 y 4. 

Como se ven uds. en la imagen aquí arriba, el curso lo hemos dividido en dos partes. 

A las 6:15 pm. deben presentarse aquí los primeros 3 EQUIPOS de alumnos(equipo N° 1, 2 y 3), escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.

 A las 7:00 pm se presentan los 4 EQUIPOS siguientes(equipo N° 4,5,6 Y 7),escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.

EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE, CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA.

(Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo).

INSTRUCCIONES
A continuación una lista que contiene 14 preguntas de cada unidad (3 y 4). Responde  la pregunta que corresponde a tu número en la lista;  luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a  comentar,  contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 4 (SEPULVEDA BAUTISTA VICTOR HERNANDO) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.4, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No. 5, 6 y 7 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 5, 6 y 7). Si tu eres el No. 12 (RIVERA GARCIA JONATHAN), responde la pregunta 12 y comenta la respuesta de las preguntas número 13, 14 y recomienza la lista comentando la pregunta 1. De manera similar los estudiantes No.13 y No.14.

COMO VERÁN, EL FORO ESTA PREVISTO PARA QUE TODOS RESPONDAN SU PREGUNTA Y TODOS COMENTEN LA RESPUESTA DE 3 COMPAÑEROS. Total cada participante hace 4 intervenciones  en cada unidad.

Suerte y...éxito.

    Unidad 3: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

1. ¿Qué importancia tiene la misión y visión en una estrategia corporativa?
2. ¿Cuáles son las 4 etapas para segmentar el mercado? 
3. La estrategia corporativa… ¿a qué sector de la empresa no podría enfocarse y por qué?
4. ¿Cuáles son los cuatro cuadrantes de la matriz Boston Consulting Group, BCG, y que representan?
5. ¿Para qué sirve la matriz de Boston Consulting Group?
6. Mencione 3 tipos de estrategias corporativas y en qué consisten
7. El análisis y visión que da la matriz Boston Consulting Group… ¿la toman como referencia todas las empresas? Justifica tu respuesta.
8. ¿Qué es la segmentación? ¿Cuáles son los tipos de segmentación?
9. ¿Qué estrategias corporativas se conocen?
10. Indique con que datos se construye la matriz de Boston Consulting Group y que información aporta a la empresa al observar cada uno de sus cuadrantes 
11. ¿Cuáles resultados arroja la matriz de Boston y en que parte de la empresa?
12. ¿Qué diferencia hay entre segmentación de mercado y nicho de mercado?
13. ¿Cuáles son las variables de la segmentación de mercados
14. ¿En qué consisten las variables psicográfica.

Unidad 4: GERENCIA DE VENTA

1. ¿No es el servicio pos-venta el último paso del proceso comercial?
2. ¿No está entre las responsabilidades del gerente de ventas el lugar donde se hacen las ventas?. Justifica tu respuesta.
3. ¿Cuál es el objetivo principal del ciclo de ventas?
4. ¿Los tipos de ventas son  iguales para todos o hay un tipo diferente para cada mercado?
5. ¿A que nos hace referencia el manejo de objeciones?
6. Nombre los cuatro componentes del ciclo o proceso de venta  e indique su importancia.
7. ¿La post-venta es la base fundamental de las ventas o es un complemento más?. Justifica tu respuesta.  
8. ¿Qué se entiende por gerencia estratégica de ventas? 
9. ¿Existe una diferencia entre el servicio post- venta y el servicio al cliente?
10. ¿Qué pasaría si en la gerencia de ventas los responsables fallan?
11. ¿En qué momento se hace un manejo de objeción y qué persona es la encargada de manejar las objeciones?
12. ¿A que nos hace referencia el manejo de objeciones?
13. El manejo de objeciones… ¿en qué sector o cuando no aplica?
14.  ¿La gerencia en ventas siempre es necesaria? Por qué?

PRIMER FORO/ PARTE DEL SEGUNDO PREVIO - SEGUNDO GRUPO

PRIMER FORO/ PARA 2DO. PREVIO - SEGUNDO  GRUPO

ATENCIÓN TODOS:

Apreciado estudiante...  en este foro vamos a evaluar las UNIDADES 3 y 4. 

Como se ven uds. en la imagen aquí arriba, el curso lo hemos dividido en dos partes. 

A las 6:15 pm. deben presentarse aquí los primeros 3 EQUIPOS de alumnos(equipo N° 1, 2 y 3), escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.

 A las 7:00 pm se presentan los 4 EQUIPOS siguientes(equipo N° 4,5,6 Y 7),escribiendo en COMENTARIOS su nombre...y disponiéndose a participar en lo que haya dispuesto su profesor para trabajar 45 minutos.

EL FORO SE DESARROLLA A TRAVÉS DE LOS "COMENTARIOS" DE ESTA ENTRADA DEL BLOG. PARA INICIAR TU PARTICIPACIÓN "AQUÍ", DEBES IDENTIFICARTE, CON LO CUAL YO VERIFICO LA ASISTENCIA.

(Verifica que cuando comentas sale tu nombre reconocible y no un seudónimo).

INSTRUCCIONES
A continuación una lista que contiene 16 preguntas de cada unidad (3 y 4). Responde  la pregunta que corresponde a tu número en la lista;  luego de responderla, lee detenidamente las respuestas de los 3 compañeros que te siguen de manera inmediata en la lista. Procede ahora a  comentar,  contradecir o complementar sus respuestas. Ejemplo... si tu eres el No. 16 (JARAMILLO TABARES LUIS ENRIQUE) obvio que cumples la instrucción al responder la pregunta No.16, pero falta que ahora comentes las respuestas que dieron tus compañeros No.17, 18 y 19 en la lista, a sus preguntas (es decir las número 17, 18 y 19). Si tu eres el No. 29 (MIRANDA CHACON MICHEL IVON), responde la pregunta 29y comenta la respuesta de las preguntas número 30, 31 y recomienza la lista comentando la pregunta 15. De manera similar los estudiantes No.30 y No.31.

COMO VERÁN, EL FORO ESTA PREVISTO PARA QUE TODOS RESPONDAN SU PREGUNTA Y TODOS COMENTEN LA RESPUESTA DE 3 COMPAÑEROS. Total cada participante hace 4 intervenciones  en cada unidad.

Suerte y...éxito.

TEMA 3: ESTRATEGIAS DE MERCADEO

15.¿Que es la estrategias funcional? y como se aplica

16.¿Qué es el posicionamiento y como se implementa en la empresa?
17.¿Cuáles son las estrategias de segmentación más importantes?      
18.¿Cuáles son las estrategias más intrigantes y destacadas?
19.¿Qué papel juega la oferta en el  posicionamiento de cierta marca en el mercado?
20.¿Cuál es la mejor forma de segmentar un mercado?
21.¿Cuáles son los errores de posicionamiento más comunes?
22.¿Qué es sub-posicionamiento?
23.¿Qué es el sobre posicionamiento  y a que va dirigido?
24.Indique al menos 4 estrategias de fidelización
25.Para ganar posicionamiento… ¿Qué estrategia debe utilizar una empresa principiante en una ciudad grande?
26.¿A qué se refiere al servicio post venta en la fidelización?
27.¿A qué se deben los errores de posicionamiento?
28.¿Qué importancia tiene la matriz Boston Consulting  Group para nuestra una compañía?
29.¿Porque la estrategia de posicionamiento es importante para determinado producto?
30.¿Qué significa estrategia I+D?
31.¿El sobre-posicionamiento puede causar un efecto negativo en el producto? 

   TEMA 4: GERENCIA DE VENTA

15. ¿Qué clases de objetivos se presentan en una organización?

      16.¿La gerencia en ventas siempre es necesaria? Por qué?

      17.¿La postventa es necesaria u obligatoria?. ¿Por qué?

      18.¿Quién es el responsable de la gerencia de ventas?                          

      19.¿En qué consiste la dirección de ventas?

      20.¿En qué influye la gerencia de venta?

      21.¿Cómo está conformado el proceso de venta?

      22.¿Qué es el manejo de objeciones?

      23.¿La Gerencia de ventas es igual para todas las organizaciones?

      24.¿Qué tan efectiva es la dirección de venta?

      25.¿En qué consiste el proceso de ciclo de ventas

      26.¿Qué es la post venta?

      27.¿En qué consiste la gerencia estratégica de ventas? 

      28.¿Los procesos de venta cambian según los productos?

      29.¿Las objeciones se presentan como amenaza para futuras ventas?

     30.¿Cuáles son las ventajas de un post venta?

     31.¿Qué tan importante es el manejo de objeciones?